Для стартапов
10 терминов, которые должен знать каждый основатель
Перед тем, как подготовить свой проект для инвестора, вы столкнетесь с терминами, которые могут оказаться вам незнакомыми.
Мы подготовили подборку терминов, которые желательно знать каждому стартаперу перед встречей с инвестором:
- MVP (Minimum Viable Product) — минимально жизнеспособный продукт, который разработан, чтобы проверить, насколько он актуален и интересен аудитории;
- LTV (Lifetime Value) - «пожизненная стоимость клиента»; показатель, при помощи которого рассчитывается размер прибыли, которую компания получит с одного клиента за все предоставления ему услуги/продукта;
- Traction — «трекшн», цифры и показатели, доказывающие, что ваш продукт имеет потенциал;
- ROI (return on investment) — окупаемость инвестиций, коэффициент, показывающий, насколько выгодной была инвестиция;
- Term sheet — документ с условиями сделки; в контексте стартапов речь идет о договоренности между сторонами об условиях инвестиционной сделки;
- Pitch deck — презентация для питча; презентация, кратко передающая основные аспекты бизнес плана. Используется для общения с инвесторами, новыми партнерами, потенциальными клиентами;
- Crowdfunding — «финансирование толпы»; инвестирование небольших сумм большим количеством людей;
- Valuation - оценка, рыночная стоимость компании;
- Lean startup — «бережливый стартап», метод развития проекта, при котором внимание фокусируется на постановку гипотез и их проверку;
- PoC (Proof of Concept) — доказательство концепта, это стадия развития стартапа, на которой команда общается с целевой аудиторией, чтобы проверить потенциал своего продукта и интерес аудитории к нему.