Для стартапов
10 терминов, которые должен знать каждый основатель (Часть 2)
Перед тем, как подготовить свой проект для инвестора, вы столкнетесь с терминами, которые могут оказаться вам незнакомыми.
Мы подготовили следующую подборку терминов, которые желательно знать каждому стартаперу перед встречей с инвестором:
- NPV (Net present value) - это сумма дисконтированных значений потока платежей, приведённых к сегодняшнему дню;
- Value Proposition - ценностное предложение, преимущества, которые делают ваш продукт уникальным;
- Pivot - «поворот», смена стратегии, когда основатели решают значительно поменять направление развития компании. Это может быть смена бизнес модели или смена предлагаемых продуктов;
- Unicorn - «единорог»; компания, оценка которой составляет более 1 млрд долларов;
- Fire sale - «огненная продажа»; продажа компании и ее активов по сильно сниженной стоимости, поскольку команда основателей уже не может поддерживать рост бизнеса;
- Viral Marketing - вирусный (или виральный) маркетинг; способы продвижения продукта или услуги, которые позволяют кратно увеличивать количество подписчиков/пользователей;
- Churn rate - коэффициент оттока клиентов; рассчитывается как процент пользователей, которые отменяют подписку за определенный отрезок времени;
- Up-sell - увеличение, буквально «поднятие», суммы продажи. Это маркетинговый ход, мотивирующий покупателя к увеличению суммы покупки;
- Cross-sale или перекрестные продажи - это способ увеличения суммы среднего чека за счет дополнительных продаж сопутствующего товара;
- Down-sale - Это методика увеличения числа продаж, когда покупателю предлагается купить более дешевый товар или товар-заменитель.